一、从企业实力下手，分析品牌实力。
　

　　首先，你决定做某个护肤品牌的时候，你必须有多次的考察和选择，厂家的务实以及实力是非常重要的。大厂家投资一个品牌往往经过很细致谨慎的市场考察，无论品质、包装，还是售后都比较完美。最主要的是产品品质稳定，不会让顾客产生怀疑的心理。比如有顾客跟我说过有些厂家的护肤品一会稠一会稀，甚至每批货的味道都不一样。这就很麻烦，即使你拿的折扣再低，一旦出现如此问题，你的顾客一定会怀疑你的进货渠道，进而怀疑你的人品。
　

　　二、再总企业动态，分析品牌动态。
　

　　考虑一下厂家做的宣传物料是否丰富。这些宣传物料就是和顾客沟通的工具，而且作为大一些的店家，选择护肤品都是有着长线运作计划的。这些护肤品的品质、包装、理念、文化是你教育顾客的工具，同时也是奠定店里基础护理顾客的基石。专业线护肤品虽然没有日化产品那样声势浩大，但是它一旦被顾客认可，就会有一批稳定的忠实消费者。而日化护肤品上市很快，同样顾客流失也快。
　

　　同时考察一下厂家的售后团队。美容导师的气场、专业以及形象都是厂家实力的主要展示窗口。虽然成熟的店家依赖代理商和厂家不多，但是如果厂家有强大的销售、培训团队的话，店家做起来也轻松很多。另外如果上游强大，店里的员工也会潜移默化地吸收学习到更多的行业知识与技能。美容师的视界开了，也就自信了，无形中对顾客也是一种很好的教育。